Yrittäjä, brändää aito itsesi

Yksi omasta mielestäni selkeimmistä syistä yrittäjän henkilöbrändäykselle on se fakta, että ihmiset ostavat ihmiseltä, eivät yritykseltä. Me myymme ihmisille inhimillisille. Me haluamme ostaa asiantuntijalta, hyvältä tyypiltä, mieluiten siltä parhaalta. Loputtomassa painonhallintaurakassani luen fitnessvalmentaja Jutta Gustafsbergin kirjoja, kun myin taloani googletin kiinteistökuningatar Kaisa Liskin neuvoja. Kun haluan oppia henkilöbrändäyksestä, katselen karismaa pursuavan Guy Kawasakin videoita.

Haluan oppia heiltä, koska he ovat ihmisinä uskottavia, heidän asiantuntemuksensa pohjautuu omiin kokemuksiin ja he tekevät rohkeasti omaa juttuaan. Lisäksi he jakavat oppejaan ilmaiseksi. Ja vaikka tuo kaikki on osa suurempaa ansaintalogiikan kuviota, olen mielelläni kuluttajana mukana asiantuntijoiden bränditalkoissa.

Taustalogiikkaa tärkeämpää kuitenkin on, että näiden gurujen, ”go-to –henkilöiden”, tekemisestä paistaa läpi intohimo, joka liittyy suurempaan missioon kuin oman arvon kasvattamiseen. Gustafsberg innoittaa meitä unelmien tavoitteluun terveellisten valintojen tukemana, Liskille unelmien koti on osa kokonaisvaltaista hyvinvointia, Kawasaki toimii yhteistyössä isojen yritysten kanssa tavoitteenaan tiedon, luovien työkalujen ja tietokoneiden demokratisointi.

Suositteluihin perustuvassa taloudessa meidän kaikkien tulisi olla kiinnostuneita omasta henkilöbrändistämme. Henkilöbrändi auttaa työnhakijaa työnhaussa, asiantuntijaa verkostoitumisessa ja yrittäjälle brändi on tarpeen lukuisista syistä. Se auttaa erottumaan joukosta, saamaan viestinsä läpi markkinointiviestinnän loputtomassa viidakossa ja verkostoitumaan muiden yrittäjien kanssa. Omilla kasvoilla ja sydämellä tehty avoin, johdonmukainen ja suunnitelmallinen viestintä herättää luottamusta yrittäjään ja sitä kautta yritykseen. Luottamus puolestaan on tärkeä perusta mille tahansa toimivalle yhteistyö-, asiakas- tai mediasuhteelle.

Koska ostopäätöksen tekeminen perustuu usein tunteisiin, on niiden synnyttäminen syytä huomioida henkilöbrändistrategiaa luotaessa. Ilo, hyöty, apu, ohjaaminen ja positiivisuus vievät pidemmälle kuin aggressiivinen myyminen. Guy Kawasakin 1/20 –periaate on hyvä ohjenuora yrittäjän brändin sisältöstrategiassa. Jokaista kahtakymmentä neuvoa, hyödyllistä linkkiä tai huvittavaa videota vastaan voit markkinoida tuotettasi/palveluasi yhden kerran.

Viime viikolla sain olla mukana Visit Sea Laplandin järjestämässä seminaarissa. Seminaari oli suunnattu alueellisille matkailutoimijoille ja siellä käytiin hyviä keskusteluja matkailun tulevaisuuteen liittyen. Osallistuin seminaariin omalla puheenvuorollani, jonka tärkein viesti liittyi asiantuntijan ja yrittäjän itsetuntemukseen. Vahva yrittäjäbrändi kiteytyy kahteen seikkaan: omien ja yrityksen arvojen yhdenmukaisuuteen sekä niistä viestimiseen aidolla, positiivisella ja asiakasta huomioivalla tavalla. Löydät seminaaripuheenvuoroni sekä videona Youtube-kanavaltani että esityksenä alta (Slideshare), ole hyvä!

Kaikille avoin Henkilöbrändäys hyötykäyttöön webinaari 4.10 klo 14-15

Pidän kaikille avoimen webinaarin yhteistyössä Lapin yliopiston ja RAITO-hankkeen kanssa tiistaina 4.10 klo 14-15.  Aiheena Henkilöbrändi hyötykäyttöön – verkko ja verkostoituminen työnhaun tukena.

Tervetuloa!

Ilmottaudu tästä linkistä!

webinaarikutsu
Henkilöbrändi hyötykäyttöön – verkko ja verkostoituminen työnhaun tukena. Yhteistyössä Lapin yliopiston ja RAITO -hankkeen kanssa.

 

Henkilöbrändi tekee sitä mitä rakastaa

”Do what you love” – kehoitusta viljellään olan takaa etenkin rapakon takana. Sitä hokevat ura-asiantuntijat blogeissaan ja elämäntapakonsultit videoillaan. ”Tee mitä rakastat” – kuulostaa haukotusosastolta, varsinkin jos se ladataan liian usein kovin väsyneen näköisen uratykin suusta. Tästä hyvänä esimerkkinä yrittäjä, sijoittaja ja someaktiivi Gary Vaynerchuk joka kuuluttaa rakastavansa työntäyteistä elämäänsä. Hänen some-tilinsä pursuavat elämänohjeita, jotka saavat minut hengästymään, ja haukottelemaan. Mutta miehen sanomassa on perää; olet mitä teet, tee siis mitä rakastat.

Henkilörändäys

Minulla on ollut hyvä tilaisuus testata sitaatin voimaa eri yhteyksissä, viimeksi Minäkö Brändi – näe, kuulu ja vaikuta –kesäkurssillani. Kurssi oli menestys jo toista vuotta. Omat vahvuudet, oma osaaminen ja omien unelmien tavoittelu kiinnostavat opiskelijoita ikään katsomatta. Ja miksipä eivät kiinnostaisi? Tulevaisuuden, uran, imagon ja brändiarvojen pohtiminen sekä siitä saatu palaute rohkaisee markkinoimaan omaa osaamista julkisemmin kuin aiemmin. Opiskelijat ovat itse kommentoineet yhteistä matkaamme näin:

”Olen kurssin aikana tarkastellut aika tarkasti menneiden vuosien työtehtäviäni ja ymmärtänyt paremmin sen, kuinka monipuolista osaamista minulla on. Olen aiemmin roolittanut itseni aika tarkasti yhden alan ammattilaiseksi, mutta kurssin myötä olen ymmärtänyt, että minulta löytyy paljon muutakin osaamista.”

”Tärkeää henkilöbrändäyksessä on se, että tuodaan esille omaa itseään ja näytetään muille sitä, mistä itse tykkää ja nauttii. Omasta brändistä täytyy tykätä ja tällöin se näkyy aitona ja hyvänä myös muille.”

”Palaute oli mielestäni oikein arvokasta, sillä juuri rohkaisua minä tässä ehkä eniten kaipasinkin, ja tuskin olisin ilman kurssikavereilta saatuja positiivisia kommentteja uskaltanut noita kotisivujakaan perustaa.”

Henkilöbrändäys -kursseilla teen itse sitä mitä rakastan, ja se näkyy saamassani palautteessa. Kohtaamiset, keskustelut, tiedon jakaminen, innostaminen ja kannustaminen ovat työni suola. Omat brändiarvoni ovat samalla selkiytyneet. Rohkea, luova, hauska, hyväsydäminen, innostava ja aito ovat henkilöbrändini rakennusaineita. Brändin kautta tuon esille osaamistani ja arvojani, mikä on muokannut valtavasti arkeani, sillä siksi olen päässyt pääosin tekemään sitä, mitä rakastan, omannäköisten asiakkaiden, opiskelijoiden ja kumppaneiden kanssa.

Se on onnistunut myös keskittymällä haaveilemaan tasaisin väliajoin kolmen simppelin kysymyksen äärellä:

1. Mitä tekisin jos elämässäni ei olisi rajoja aikaan, rahaan ja asuinpaikkaan liittyen?

2. Ketä ihailen? Kenen karismasta pidän, kuka inspiroi minua ja miksi?

3. Mitkä ovat suurimpia saavutuksiani ja kuinka niitä voisi käyttää polttoaineena uusille saavutuksille?

screenshot-2016-08-15-11-44-19

Minulla on ollut jo pitkää tapana palata kohtaamisista saamiini palautteisiin silloin, kun tekemisistä on rakastaminen kauempana. Omien unelmien mukaisesta tekemisestä saatu palaute osuu syvälle. Viime kesältä saadut ruusut jaan ohessa kanssanne. Risujen osalta hion vasta toipumissuunnitelmaa.

Korkeakouluopiskelija, brändää osaamisesi!

Oman osaamisen esilletuonti, sen markkinointi ja tuotteistus kiinnostavat yhä useampia valmistumisvaiheen opiskelijoita. Tämän todistavat tuoreet, joskin osin omaan kirjanpitooni, perustuvat luvut.

Henkilöbrändäys voi olla sanana kulunut, mutta itse aihe ei. Oman osaamisen esilletuonti, sen markkinointi ja tuotteistus kiinnostavat yhä useampia valmistumisvaiheen opiskelijoita. Tämän todistavat tuoreet, joskin osin omaan kirjanpitooni, perustuvat luvut.

Vuoden 2015 kesällä toteutin aiheesta kesäkurssin nimellä ”Henkilöbrändäys ja sosiaalinen media”. Kurssia markkinoitiin Lapin ammattikorkeakoulussa muutamaa virallista kanavaa lukuun ottamatta lähinnä suusta suuhun menetelmällä. Väliin pohdittiin jopa, josko tarvittavat 15 paikkaa saadaan täytettyä. Kurssille halajavia oli lopulta 86, mutta vain 30 mahtui mukaan, läpäisyaste 99 prosentin luokkaa.

Tänä vuonna kurssia tarjottiin kahdella eri osaamisalalla Lapin ammattikorkeakoulussa otsikolla ”Minäkö Brändi? Näy, kuulu ja vaikuta verkossa”. Kurssia markkinoitiin jälleen osana laajempaa kesäkurssitarjotinta lähinnä koulun omissa kanavissa. Uskoin opiskelijoiden löytävän hyödyllisen aiheen piiriin ilman laajamittaista kampanjointiakin. Olin oikeassa. Kesäkursseilleni ilmoittautui hakuajan puitteissa yhteensä 90 opiskelijaa. Sen jälkeenkin olen vastannut 27 tiedusteluun, moni oli huomannut kurssin liian myöhään.

_MG_9019_1
Henkilöbrändi on olennainen työkalu korkeakouluopiskelijalle oman osaamisensa markkinoinnissa. Kuva: Emilia Ponkala

Opiskeluvaiheessa luodun henkilöbrändin käyttömahdollisuudet ovat eittämättä moninaiset. Brändistä on hyötyä työ- ja harjoittelupaikkojen löytämisessä, verkostoitumisessa sekä tulevaisuudessa tarvittavien taitojen omaksumisessa. Kokemukseni mukaan henkilöbrändin luomisessa haastavinta on alku: oman osaamisen tunnistaminen. Millainen on koulutuksen, harrastusten ja työ-/elämänkokemusten kautta syntynyt osaamiskertymä? Mistä osasista asiantuntijuus koostuu ja kuinka sitä voisi kehittää? Kuinka erottautua muista? Esimerkiksi muotoilija Mikael Korpela yhdistää kotisivuillaan CV:n, portfolion ja vapaaehtoistyön. Videoekspertti Satu Suomi puolestaan markkinoi osaamistaan vahvuuksilleen varaten, videoiden avulla.

Mikäli aikoo edetä oman osaamisen hyödyntämisen korkeimmalle tasolle – osaamisen tuotteistukseen, on olennaista erottautuminen. Kannattaakin pohtia oman brändin käyttötarkoitusta ja tavoitetta. Kenelle viestii, mitä ja minkä vuoksi? Mikäli tarkoituksena on työnhaku, voi stabiili CV-portfolio riittää, kunhan sen yhdistää aggressiivisempaan some-kampanjointiin tarpeen vaatiessa. Oman osaamisen kautta syntyneiden tuotteiden muuttaminen rahaksi vaatiikin sitten järeämpiä keinoja markkinointiviestinnän ja (digitaalisen) myynnin maailmasta. Kallistuipa oma tavoite kumpaan tahansa päähän tuota jatkumoa, kannattaa viestinnän onnistumista myös mitata.

Samalla, kun toivotan uudet opiskelijat tervetulleiksi brändäyksen kiinnostavaan maailmaan, muistutan kaikkia lukijoita brändäyksen olennaisimmista ja samalla huojentavista periaatteista:

  1. jokaisella (korkeakouluopiskelijalla) on osaamista, jonka voi tehdä näkyväksi
  2. henkilöbrändin tunnettuus/vaikuttavuus riippuu siitä kuinka lujasti ja johdonmukaisesti sen eteen itse työskentelee.

Antoisaa matkaa omien vahvuuksiesi maailmaan!

Hyvä profiilikuva antaa ryppyjen näkyä

Koska henkilöbrändini on rakennettu opetus-, verkostoitumis- sekä uranluontitarkoituksiin tuli uuden kuvan luoda minusta persoonallista asiantuntijamielikuvaa. Hovikuvaajani Panu Pohjola onnistui mielestäni hyvin, vai mitä mieltä olet?

Kävin muutama päivä sitten kampaajalla ja mikä onkaan parempi hetki leiskauttaa itsestään uudet brändikuvat? Koska henkilöbrändini on rakennettu opetus-, verkostoitumis- sekä uranluontitarkoituksiin tuli uuden kuvan luoda minusta persoonallista asiantuntijamielikuvaa. Hovikuvaajani Panu Pohjola onnistui mielestäni hyvin, vai mitä mieltä olet?

Henkilöbrändi
Hyvä brändikuva tuo esille kuvattavan olemuksen ja karisman. Lisäksi sen tulee sopia käyttötarkoitukseensa. By Panu Pohjola

Minulta kysellään paljon siitä, millainen on hyvä ja toimivin profiilikuva erilaisissa some-alustoissa, kuten LinkedIn:ssa, Facebookissa tai Twitterissä. Vastaus on kaksinapainen ja liittyy siihen, mitä tavoitetta varten henkilön brändi on rakennettu ja mihin kuvia on tarkoitus käyttää. Kansainvälistä uraa luovan myyntitykin ja harrastebloggaajan henkilöbrändejä rakennetaan eri tarkoituksia varten. Siinä missä toiselle tärkeätä on tuoda esille asiantuntevan innovaattorin imagoa, haluaa toinen vahvistaa helposti lähestyttävän ryhmäpelaajan mainetta.

Koska Panu on ottanut minusta paljon kuvia, sujuivat kuvaukset ripeästi. Otimme puolessa tunnissa parisataa ruutua, joista muutaman editoimme saman tien. Ennen kuvauksia keskustelimme kuvien käyttötarkoituksesta, brändi-identiteetistäni ja tsekkailimme yhdessä hyviä esimerkkejä, joita kokosinkin sinulle Pinterestiin. Myös hakusana head shot toimii! Must juttu, jota kuvien tuli ilmentää, olivat luonnollisuus ja huumorintaju, jotka ovat osa brändiäni. Aiemmassa postauksessani olen kirjoittanut siitä, kuinka aitous ja luonnollisuus ovat osa jokaista henkilöbrändiä – kannattaa pitää mielessä myös profiilikuvia otettaessa.

Lähikuva on ehdoton killeri sosiaalisessa mediassa. Pienikokoisen profiilikuvan on oltava mieleenpainuva ja selkeä. Rintakuvan etuna on myös se, ettei jokaista pukeutumiseen liittyvää yksityiskohtaa tarvitse pohtia erikseen. Käsien asento on aina haasteellinen. Niiden ristiminen rinnalle voi antaa liian pomottavan kuvan, käsi lantiolla on tuttu muotikuvista ja tumput suorina sivuilla… Noh, ei välttämättä paras mahdollinen työnhakuun :/

Yksinkertainen yläosa vähillä asusteilla on omalla kohdallani toimivin. Meikin on hyvä olla hillitty, hyvä pohja on tärkein (myös miehillä)! Huulipunan ja silmämeikin osalta sanoisin, että omin tyyli toimii. Silmälasit jättäisin pois, elleivät ne ole huipputyylikkäät tai osa henkilön imagoa. Erityisen tärkeätä on se, että malli tuntee olonsa mukavaksi kuvattaessa. Tätä edesauttavat tyylikäs kampaus ja meikki sekä kuvaajan kannustus & kokeileva asenne. Jos siis mielessäsi on hankkia kunnon profiilikuvat, kannattaa kääntyä ammattilaisen puoleen!

Kuvissa en halunnut hymyillä liiaksi (ammattimaisuus). Uteliaisuus, pinnan alla kupliva into ja sanavalmius piti näkyä ja siksi silmät ja suun asento olivat keskeisessä osassa tätä kuvaa otettaessa. Myös kuvakulmaa vaihtelimme useaan otteeseen, halusimme välttää ylpeätä asetelmaa (leuka liian ylhäällä) ja alentuvaa (ylhäältä alaspäin otettua, selfie-tyyppistä) kuvaa. Karisman piti pursuta ulos kuvista!

Somen profiilikuvista voi muuten bongailla merkkejä karisman olemassaolosta. Uudesta kuvastani saadun palautteen perusteella monet kiinnittivät huomiota silmäryppyihini! Katleena Kortesuon Karisman käsikirjasta löytyi ohjeita karisman esiintuomiseksi, pidän itse erityisesti viimeisestä kohdasta:

  1. Karismaattisen ihmisen ei tarvitse olla nätti, vaan näkyvä.
  2. Lisää pukeutumiseesi särmä – erikoiset kengät, kravaatti tai huulipuna, persoonasi mukaan.
  3. Pidä huolta itsestäsi – hiukset, kynnet, vaatteet!
  4. Ikä saa näkyä – rakasta siis ryppyjäsi!

Henkilöbrändi verkkoon ketterämmin

Blogihiljaisuus on hyvä rikkoa aika ajoin. Alkuvuoden urakkapiikit työrintamalla sekä opiskeluissa ovat hiljalleen vakiintuneet tasaisemmaksi puurtamiseksi ja on aikaa kirjoittaa – ja ajatella – super!

120 kilometrin mittainen työmatka taittuu muuten mukavammin, kun saa pitää aurinkolaseja päässä – melkoinen muutos tammikuun ensimmäiseen keikkaan, jonka ajelin 37 asteen pakkasessa. Siinä matkalla Rovaniemelle pohdin myös tulevaa kesää.

Päätin tarjota Lapin ammattikorkeakoulun valikoimiin kurssin henkilöbrändäyksestä otsikolla Minäkö brändi? Näy, kuulu ja vaikuta verkossa. Second Edition. Lumen pöllytessä renkaissa hioin suunnitelmaani. Tänä kesänä kurssilla keskityttäisiin omien vahvuuksien luotaamiseen sekä niiden laittamiseen hyötykäyttöön ketterästi. Omassa brändissä parasta on, että sen voi laittaa työskentelemään puolestaan. Sen huoltoväliä ei tosin tulisi päästää liian pitkäksi, sillä luotettavuus voi kärsiä. Suunnitelmallisesti ylläpidetyn brändin muista eduista voit lukea aiemmasta postauksestani.

Julia Caesar Unsplash
Henkilöbrändi kesätöinä verkkoon – ei hullumpi ajatus!

Tervolan kohdalla keksin kurssille uuden rakenteen. Brändi pystyyn ja siihen liitetään muutama sometyökalu ja työkalun työkalu.. Crosscheck. Jospa kuitenkin keskittyisimme olennaisimpaan eli luovuuteen ja rohkeuteen sisällöntuotannossa? Jokainen brändi tarvitsee kuitenkin kodin.. Ehkä jotain helpompaa kuin blogi tai raskaat kotisivut? Uusien suunnitelmieni tueksi alkaa nyt armoton työkalujen etsiminen ja testaus. Eilen kotiin päästyäni listasin ne ylös, tässä ensimmäiset viisi:

about.me – henkilökohtainen kotisivu, jonne voi koota oman portfolion näppärästi, ja persoonallisesti!

Branded.me – siistiä ja minimalistista tyyliä edustava työkalu henkilökohtaisen kotisivun tekoon – kokeiluun menee!

Canva – aaah, niin helppoa saada omat profiilit visuaalisesti näyttäviksi, ilmaiseksi!

Buffer – työkalu, jolla voi hallita useita eri somekanavia, ajastaa ja julkaista päivityksiä. se myös kartoittaa seuraajien aktiivisuutta, alkeellinen kuvanmuokkauskin onnistuu!

Scoop.it – auttaa kuratoimaan kiinnostavia sisältöjä ja tekee niistä näppärän julkaisun, jonka voi jakaa eri kanavissa. Kätevä työkalu myös opettajalle, mm. artikkelien jakamiseen somessa!

Näillä suunnitelmilla kohti kesäkurssia, joka muuten viime vuonna sai upeat palautteet!

Periscope tuo henkilöbrändin iholle

Somekieli on aliarvostettua. Hashtageilla, emoji-kuvilla tai lyhenteillä pelaaminen ei ole lähellekään niin helppoa kuin luulisi. Twitteriä aikanaan opetellessani, tulivat mieleen yliopiston venäjänkielen tunnit. Verta, hikeä ja kyyneleitä. Niin, ja sen #picoftheday:n keksiminen arjen harmaasta massasta. Huoh. 

Henkilöbrändi on yritys, joka myy, markkinoi, viestii, kehittää, suunnittelee ja tuottaa. Haastavaa ei enää ole digitaalisten kanavien käyttö. Myös kiinnostavan sisällön tuottaminen on usein kiinni vain mielikuvituksesta. Vaikeinta on erottua massasta. Tällä hetkellä opiskelen kovassa nousussa olevan Periscope-sovelluksen (Twitterin live- videostriimaus –sovellus) saloja. Kyseessä on jokanaisen tai –miehen oma Iholla-sarja. Sovelluksesta osaavasti on kirjoittanut Someworksin Peetu Heikkinen. 

Koska koulusta ei enää valmistuta elinikäiseen virkaan, on oman osaamisen esilletuonti arvossaan. Suomessa tehdyn rekrytointitutkimuksen mukaan 81 % yrityksistä käyttää somea apuna rekrytoinnissa ja harrastavat nk. suorahakua. Työnantajat etenkin myynti-, markkinointi- ja viestintäaloilla haluavat työntekijöitä, joilla on hyvä maine, verkostoja ja sitä kautta vaikutusmahdollisuuksia. Jos et ole sydänkirurgi, lastentarhan opettaja tai toimi jossakin muussa nollaprosentin työttömyyslukua edustavassa ammatissa, niin rupeahan hommiin.

Abigail Keenan Unsplash
Periscope -livestriimaussovellus tuo henkilöbrändit arkiaskareineen lähelle. Kuva: Abigail Keenan/ Unsplash.

Osaamisen esilletuontiin tarvittavan brändin rakentaminen ei ole tähtitiedettä. Tarvitaan määrätietoisuutta, itsetuntemusta sekä jokin osaaminen/vahvuus. Henkilöbrändäystä pohtiessa kyselen itse usein: Mikä tekee brändistä unohtumattoman? Miksi joku on vastustamattoman hyvää seuraa? Kuinka karisma muutetaan menestykseksi? Mikä on suurin este vastustamattoman henkilöbrändin luomiselle?

Takaisin Periscopeen. Henkilöbrändi -maailmasta voisin vinkata pirteitä livestriimauksia paukuttelevasta someasiantuntijasta. Webinaari-kuningattarena tunnetun Kimra Lunan karisma koskettaa. Siniset hiukset, tatuoinnit ja muut ulkonäköön liittyvät seikat ovat vain osa valovoimaista ja monikanavaista kokonaisuutta. Minuun Kimrassa puree pirteys, aitous, lähestyttävyys sekä omalaatuinen viestintätyyli. Eikun Periscopea lataamaan!