Yrittäjä, brändää aito itsesi

Yksi omasta mielestäni selkeimmistä syistä yrittäjän henkilöbrändäykselle on se fakta, että ihmiset ostavat ihmiseltä, eivät yritykseltä. Me myymme ihmisille inhimillisille. Me haluamme ostaa asiantuntijalta, hyvältä tyypiltä, mieluiten siltä parhaalta. Loputtomassa painonhallintaurakassani luen fitnessvalmentaja Jutta Gustafsbergin kirjoja, kun myin taloani googletin kiinteistökuningatar Kaisa Liskin neuvoja. Kun haluan oppia henkilöbrändäyksestä, katselen karismaa pursuavan Guy Kawasakin videoita.

Haluan oppia heiltä, koska he ovat ihmisinä uskottavia, heidän asiantuntemuksensa pohjautuu omiin kokemuksiin ja he tekevät rohkeasti omaa juttuaan. Lisäksi he jakavat oppejaan ilmaiseksi. Ja vaikka tuo kaikki on osa suurempaa ansaintalogiikan kuviota, olen mielelläni kuluttajana mukana asiantuntijoiden bränditalkoissa.

Taustalogiikkaa tärkeämpää kuitenkin on, että näiden gurujen, ”go-to –henkilöiden”, tekemisestä paistaa läpi intohimo, joka liittyy suurempaan missioon kuin oman arvon kasvattamiseen. Gustafsberg innoittaa meitä unelmien tavoitteluun terveellisten valintojen tukemana, Liskille unelmien koti on osa kokonaisvaltaista hyvinvointia, Kawasaki toimii yhteistyössä isojen yritysten kanssa tavoitteenaan tiedon, luovien työkalujen ja tietokoneiden demokratisointi.

Suositteluihin perustuvassa taloudessa meidän kaikkien tulisi olla kiinnostuneita omasta henkilöbrändistämme. Henkilöbrändi auttaa työnhakijaa työnhaussa, asiantuntijaa verkostoitumisessa ja yrittäjälle brändi on tarpeen lukuisista syistä. Se auttaa erottumaan joukosta, saamaan viestinsä läpi markkinointiviestinnän loputtomassa viidakossa ja verkostoitumaan muiden yrittäjien kanssa. Omilla kasvoilla ja sydämellä tehty avoin, johdonmukainen ja suunnitelmallinen viestintä herättää luottamusta yrittäjään ja sitä kautta yritykseen. Luottamus puolestaan on tärkeä perusta mille tahansa toimivalle yhteistyö-, asiakas- tai mediasuhteelle.

Koska ostopäätöksen tekeminen perustuu usein tunteisiin, on niiden synnyttäminen syytä huomioida henkilöbrändistrategiaa luotaessa. Ilo, hyöty, apu, ohjaaminen ja positiivisuus vievät pidemmälle kuin aggressiivinen myyminen. Guy Kawasakin 1/20 –periaate on hyvä ohjenuora yrittäjän brändin sisältöstrategiassa. Jokaista kahtakymmentä neuvoa, hyödyllistä linkkiä tai huvittavaa videota vastaan voit markkinoida tuotettasi/palveluasi yhden kerran.

Viime viikolla sain olla mukana Visit Sea Laplandin järjestämässä seminaarissa. Seminaari oli suunnattu alueellisille matkailutoimijoille ja siellä käytiin hyviä keskusteluja matkailun tulevaisuuteen liittyen. Osallistuin seminaariin omalla puheenvuorollani, jonka tärkein viesti liittyi asiantuntijan ja yrittäjän itsetuntemukseen. Vahva yrittäjäbrändi kiteytyy kahteen seikkaan: omien ja yrityksen arvojen yhdenmukaisuuteen sekä niistä viestimiseen aidolla, positiivisella ja asiakasta huomioivalla tavalla. Löydät seminaaripuheenvuoroni sekä videona Youtube-kanavaltani että esityksenä alta (Slideshare), ole hyvä!

Henkilöbrändi tekee sitä mitä rakastaa

”Do what you love” – kehoitusta viljellään olan takaa etenkin rapakon takana. Sitä hokevat ura-asiantuntijat blogeissaan ja elämäntapakonsultit videoillaan. ”Tee mitä rakastat” – kuulostaa haukotusosastolta, varsinkin jos se ladataan liian usein kovin väsyneen näköisen uratykin suusta. Tästä hyvänä esimerkkinä yrittäjä, sijoittaja ja someaktiivi Gary Vaynerchuk joka kuuluttaa rakastavansa työntäyteistä elämäänsä. Hänen some-tilinsä pursuavat elämänohjeita, jotka saavat minut hengästymään, ja haukottelemaan. Mutta miehen sanomassa on perää; olet mitä teet, tee siis mitä rakastat.

Henkilörändäys

Minulla on ollut hyvä tilaisuus testata sitaatin voimaa eri yhteyksissä, viimeksi Minäkö Brändi – näe, kuulu ja vaikuta –kesäkurssillani. Kurssi oli menestys jo toista vuotta. Omat vahvuudet, oma osaaminen ja omien unelmien tavoittelu kiinnostavat opiskelijoita ikään katsomatta. Ja miksipä eivät kiinnostaisi? Tulevaisuuden, uran, imagon ja brändiarvojen pohtiminen sekä siitä saatu palaute rohkaisee markkinoimaan omaa osaamista julkisemmin kuin aiemmin. Opiskelijat ovat itse kommentoineet yhteistä matkaamme näin:

”Olen kurssin aikana tarkastellut aika tarkasti menneiden vuosien työtehtäviäni ja ymmärtänyt paremmin sen, kuinka monipuolista osaamista minulla on. Olen aiemmin roolittanut itseni aika tarkasti yhden alan ammattilaiseksi, mutta kurssin myötä olen ymmärtänyt, että minulta löytyy paljon muutakin osaamista.”

”Tärkeää henkilöbrändäyksessä on se, että tuodaan esille omaa itseään ja näytetään muille sitä, mistä itse tykkää ja nauttii. Omasta brändistä täytyy tykätä ja tällöin se näkyy aitona ja hyvänä myös muille.”

”Palaute oli mielestäni oikein arvokasta, sillä juuri rohkaisua minä tässä ehkä eniten kaipasinkin, ja tuskin olisin ilman kurssikavereilta saatuja positiivisia kommentteja uskaltanut noita kotisivujakaan perustaa.”

Henkilöbrändäys -kursseilla teen itse sitä mitä rakastan, ja se näkyy saamassani palautteessa. Kohtaamiset, keskustelut, tiedon jakaminen, innostaminen ja kannustaminen ovat työni suola. Omat brändiarvoni ovat samalla selkiytyneet. Rohkea, luova, hauska, hyväsydäminen, innostava ja aito ovat henkilöbrändini rakennusaineita. Brändin kautta tuon esille osaamistani ja arvojani, mikä on muokannut valtavasti arkeani, sillä siksi olen päässyt pääosin tekemään sitä, mitä rakastan, omannäköisten asiakkaiden, opiskelijoiden ja kumppaneiden kanssa.

Se on onnistunut myös keskittymällä haaveilemaan tasaisin väliajoin kolmen simppelin kysymyksen äärellä:

1. Mitä tekisin jos elämässäni ei olisi rajoja aikaan, rahaan ja asuinpaikkaan liittyen?

2. Ketä ihailen? Kenen karismasta pidän, kuka inspiroi minua ja miksi?

3. Mitkä ovat suurimpia saavutuksiani ja kuinka niitä voisi käyttää polttoaineena uusille saavutuksille?

screenshot-2016-08-15-11-44-19

Minulla on ollut jo pitkää tapana palata kohtaamisista saamiini palautteisiin silloin, kun tekemisistä on rakastaminen kauempana. Omien unelmien mukaisesta tekemisestä saatu palaute osuu syvälle. Viime kesältä saadut ruusut jaan ohessa kanssanne. Risujen osalta hion vasta toipumissuunnitelmaa.

Mokaa – koska olet sen arvoinen!

Olen sitä mieltä, että (karismavajeen lisäksi) meitä suomalaisia vaivaa mokavajeen tila. Jälkikasvun tiet on siloteltu pettymysten pelossa. Työpaikoilla mokia vältellään niin, että siinä kärsii jo luovuuskin. Johdon hokemat: ”ajatelkaa laatikon ulkopuolelle”, ”innovoikaa” ja ”nähkää tulevaisuuteen”, kiteytyvät kaikki yhteen ongelmaan. Mitä jos menee metsään?

Somessa mahdolliset mokat leviävät nopeasti, joten siellä mokailu on vallan noloa. Henkilöbrändille sosiaalisuus mediassa on kuitenkin välttämättömyys. Henkilöbrändi on mediayritys. Näissä yksityisissä hikipajoissa suolletaan tauotta tekstiä, kuvaa ja videota etikettivirheitä kammoten. Twitter- seuraajien, uskollisten blogilukijoiden, tuoreimpien Facebook-yhteisöjen, Instagram-rullan täppäilijöiden, oleellisten LinkedIn-kontaktien ja Snapchatin selfievideopätkien kuluttajien palveleminen pitää sisällään tunteja suunnittelua, tykkäilyä, jakamista, seuraamista, vastaamista, ideointia, tiedon etsintää, kuvaamista ja lataamista. Sekä mokapeljäntää: ”Mitähän ne nyt tän postauksen myötä musta miettii, etteivät vaan luulisi, että teen tätä ekaa kertaa.”

Omalla kohdallani mokat somessa ovat jääneet vielä harmittomiksi. Linkkien poisjäänti postauksista, bingaus pingauksen sijaan, kielioppivirheet ja alun haparoiva tviittailu ovat pahimpia tähänastisia, jos poislasketaan muutamien kuukausien selittämätön blogihiljaisuus. Pari kertaa aktivoiviksi tarkoitetut kysymykseni ovat jääneet vaille vastaajia – sekin on kiusallista. Olen myös yrittänyt ottaa opikseni muiden mokista (löytyy esimerkiksi #somemokat –hashtagilla).

Mokapelkuruus estää aitouden ja suitsii luovuutta. Paras moka on se opettavainen. (Kuva: Panu Pohjola @forestgrapher)
Mokapelkuruus estää aitouden ja suitsii luovuutta. Mokia ei pitäisi katsella suurennuslasilla. (Kuva: Panu Pohjola)

Mokailu on asennekysymys. Sanotaan, että moka on lahja. ”Jäät ainakin niitten mieliin”- lohduttavat läheiset. Kahlasin taas läpi muutamia henkilöbrändäyksen ytimeen porautuvia blogeja, kuten Fonectan ja Kuulu.fi:n. Myös aiemmista postauksistani sekä slideshare-esityksestäni löytyy hyviä vinkkejä niin brändin rakentamiseen kuin ylläpitoonkin. Helpommalla voit kuitenkin päästä jos mokaat oikein kunnolla – ja opit kantapään kautta. Siihen kokosin teille ohjeet, ollos hyvä!

  1. Häslää ja #tagaa joka tuutissa vaikket osaisi etikettiä tai kielioppia. Aloita esimerkiksi tviittisi kertomalla lastesi päivän kuulumiset.
  2. Päivitä silloin kun itse haluat – äläkä aseta minkään valtakunnan tavoitteita.
  3. Ethän pingaa, suosittele, tykkää tai kehu muita. Äläkä ainakaan anna mitään hyödyllistä ilmaiseksi!
  4. Yritä tehdä kaikki itse, ja mielellään automatisoidusti, American Airlinesin tyyliin.
  5. Vältä oman persoonasi esilletuontia ja käytä klisheitä aina kun mahdollista.
  6. Muista, että olet liian vanha Instailija, Snäppäilijä ja kohta Facettajakin.
  7. Jos moka kuitenkin lipsahtaa – tuhoa todistusaineisto!