Yrittäjä, brändää aito itsesi

Yksi omasta mielestäni selkeimmistä syistä yrittäjän henkilöbrändäykselle on se fakta, että ihmiset ostavat ihmiseltä, eivät yritykseltä. Me myymme ihmisille inhimillisille. Me haluamme ostaa asiantuntijalta, hyvältä tyypiltä, mieluiten siltä parhaalta. Loputtomassa painonhallintaurakassani luen fitnessvalmentaja Jutta Gustafsbergin kirjoja, kun myin taloani googletin kiinteistökuningatar Kaisa Liskin neuvoja. Kun haluan oppia henkilöbrändäyksestä, katselen karismaa pursuavan Guy Kawasakin videoita.

Haluan oppia heiltä, koska he ovat ihmisinä uskottavia, heidän asiantuntemuksensa pohjautuu omiin kokemuksiin ja he tekevät rohkeasti omaa juttuaan. Lisäksi he jakavat oppejaan ilmaiseksi. Ja vaikka tuo kaikki on osa suurempaa ansaintalogiikan kuviota, olen mielelläni kuluttajana mukana asiantuntijoiden bränditalkoissa.

Taustalogiikkaa tärkeämpää kuitenkin on, että näiden gurujen, ”go-to –henkilöiden”, tekemisestä paistaa läpi intohimo, joka liittyy suurempaan missioon kuin oman arvon kasvattamiseen. Gustafsberg innoittaa meitä unelmien tavoitteluun terveellisten valintojen tukemana, Liskille unelmien koti on osa kokonaisvaltaista hyvinvointia, Kawasaki toimii yhteistyössä isojen yritysten kanssa tavoitteenaan tiedon, luovien työkalujen ja tietokoneiden demokratisointi.

Suositteluihin perustuvassa taloudessa meidän kaikkien tulisi olla kiinnostuneita omasta henkilöbrändistämme. Henkilöbrändi auttaa työnhakijaa työnhaussa, asiantuntijaa verkostoitumisessa ja yrittäjälle brändi on tarpeen lukuisista syistä. Se auttaa erottumaan joukosta, saamaan viestinsä läpi markkinointiviestinnän loputtomassa viidakossa ja verkostoitumaan muiden yrittäjien kanssa. Omilla kasvoilla ja sydämellä tehty avoin, johdonmukainen ja suunnitelmallinen viestintä herättää luottamusta yrittäjään ja sitä kautta yritykseen. Luottamus puolestaan on tärkeä perusta mille tahansa toimivalle yhteistyö-, asiakas- tai mediasuhteelle.

Koska ostopäätöksen tekeminen perustuu usein tunteisiin, on niiden synnyttäminen syytä huomioida henkilöbrändistrategiaa luotaessa. Ilo, hyöty, apu, ohjaaminen ja positiivisuus vievät pidemmälle kuin aggressiivinen myyminen. Guy Kawasakin 1/20 –periaate on hyvä ohjenuora yrittäjän brändin sisältöstrategiassa. Jokaista kahtakymmentä neuvoa, hyödyllistä linkkiä tai huvittavaa videota vastaan voit markkinoida tuotettasi/palveluasi yhden kerran.

Viime viikolla sain olla mukana Visit Sea Laplandin järjestämässä seminaarissa. Seminaari oli suunnattu alueellisille matkailutoimijoille ja siellä käytiin hyviä keskusteluja matkailun tulevaisuuteen liittyen. Osallistuin seminaariin omalla puheenvuorollani, jonka tärkein viesti liittyi asiantuntijan ja yrittäjän itsetuntemukseen. Vahva yrittäjäbrändi kiteytyy kahteen seikkaan: omien ja yrityksen arvojen yhdenmukaisuuteen sekä niistä viestimiseen aidolla, positiivisella ja asiakasta huomioivalla tavalla. Löydät seminaaripuheenvuoroni sekä videona Youtube-kanavaltani että esityksenä alta (Slideshare), ole hyvä!

Mainokset

Henkilöbrändi tekee sitä mitä rakastaa

”Do what you love” – kehoitusta viljellään olan takaa etenkin rapakon takana. Sitä hokevat ura-asiantuntijat blogeissaan ja elämäntapakonsultit videoillaan. ”Tee mitä rakastat” – kuulostaa haukotusosastolta, varsinkin jos se ladataan liian usein kovin väsyneen näköisen uratykin suusta. Tästä hyvänä esimerkkinä yrittäjä, sijoittaja ja someaktiivi Gary Vaynerchuk joka kuuluttaa rakastavansa työntäyteistä elämäänsä. Hänen some-tilinsä pursuavat elämänohjeita, jotka saavat minut hengästymään, ja haukottelemaan. Mutta miehen sanomassa on perää; olet mitä teet, tee siis mitä rakastat.

Henkilörändäys

Minulla on ollut hyvä tilaisuus testata sitaatin voimaa eri yhteyksissä, viimeksi Minäkö Brändi – näe, kuulu ja vaikuta –kesäkurssillani. Kurssi oli menestys jo toista vuotta. Omat vahvuudet, oma osaaminen ja omien unelmien tavoittelu kiinnostavat opiskelijoita ikään katsomatta. Ja miksipä eivät kiinnostaisi? Tulevaisuuden, uran, imagon ja brändiarvojen pohtiminen sekä siitä saatu palaute rohkaisee markkinoimaan omaa osaamista julkisemmin kuin aiemmin. Opiskelijat ovat itse kommentoineet yhteistä matkaamme näin:

”Olen kurssin aikana tarkastellut aika tarkasti menneiden vuosien työtehtäviäni ja ymmärtänyt paremmin sen, kuinka monipuolista osaamista minulla on. Olen aiemmin roolittanut itseni aika tarkasti yhden alan ammattilaiseksi, mutta kurssin myötä olen ymmärtänyt, että minulta löytyy paljon muutakin osaamista.”

”Tärkeää henkilöbrändäyksessä on se, että tuodaan esille omaa itseään ja näytetään muille sitä, mistä itse tykkää ja nauttii. Omasta brändistä täytyy tykätä ja tällöin se näkyy aitona ja hyvänä myös muille.”

”Palaute oli mielestäni oikein arvokasta, sillä juuri rohkaisua minä tässä ehkä eniten kaipasinkin, ja tuskin olisin ilman kurssikavereilta saatuja positiivisia kommentteja uskaltanut noita kotisivujakaan perustaa.”

Henkilöbrändäys -kursseilla teen itse sitä mitä rakastan, ja se näkyy saamassani palautteessa. Kohtaamiset, keskustelut, tiedon jakaminen, innostaminen ja kannustaminen ovat työni suola. Omat brändiarvoni ovat samalla selkiytyneet. Rohkea, luova, hauska, hyväsydäminen, innostava ja aito ovat henkilöbrändini rakennusaineita. Brändin kautta tuon esille osaamistani ja arvojani, mikä on muokannut valtavasti arkeani, sillä siksi olen päässyt pääosin tekemään sitä, mitä rakastan, omannäköisten asiakkaiden, opiskelijoiden ja kumppaneiden kanssa.

Se on onnistunut myös keskittymällä haaveilemaan tasaisin väliajoin kolmen simppelin kysymyksen äärellä:

1. Mitä tekisin jos elämässäni ei olisi rajoja aikaan, rahaan ja asuinpaikkaan liittyen?

2. Ketä ihailen? Kenen karismasta pidän, kuka inspiroi minua ja miksi?

3. Mitkä ovat suurimpia saavutuksiani ja kuinka niitä voisi käyttää polttoaineena uusille saavutuksille?

screenshot-2016-08-15-11-44-19

Minulla on ollut jo pitkää tapana palata kohtaamisista saamiini palautteisiin silloin, kun tekemisistä on rakastaminen kauempana. Omien unelmien mukaisesta tekemisestä saatu palaute osuu syvälle. Viime kesältä saadut ruusut jaan ohessa kanssanne. Risujen osalta hion vasta toipumissuunnitelmaa.

Korkeakouluopiskelija, brändää osaamisesi!

Oman osaamisen esilletuonti, sen markkinointi ja tuotteistus kiinnostavat yhä useampia valmistumisvaiheen opiskelijoita. Tämän todistavat tuoreet, joskin osin omaan kirjanpitooni, perustuvat luvut.

Henkilöbrändäys voi olla sanana kulunut, mutta itse aihe ei. Oman osaamisen esilletuonti, sen markkinointi ja tuotteistus kiinnostavat yhä useampia valmistumisvaiheen opiskelijoita. Tämän todistavat tuoreet, joskin osin omaan kirjanpitooni, perustuvat luvut.

Vuoden 2015 kesällä toteutin aiheesta kesäkurssin nimellä ”Henkilöbrändäys ja sosiaalinen media”. Kurssia markkinoitiin Lapin ammattikorkeakoulussa muutamaa virallista kanavaa lukuun ottamatta lähinnä suusta suuhun menetelmällä. Väliin pohdittiin jopa, josko tarvittavat 15 paikkaa saadaan täytettyä. Kurssille halajavia oli lopulta 86, mutta vain 30 mahtui mukaan, läpäisyaste 99 prosentin luokkaa.

Tänä vuonna kurssia tarjottiin kahdella eri osaamisalalla Lapin ammattikorkeakoulussa otsikolla ”Minäkö Brändi? Näy, kuulu ja vaikuta verkossa”. Kurssia markkinoitiin jälleen osana laajempaa kesäkurssitarjotinta lähinnä koulun omissa kanavissa. Uskoin opiskelijoiden löytävän hyödyllisen aiheen piiriin ilman laajamittaista kampanjointiakin. Olin oikeassa. Kesäkursseilleni ilmoittautui hakuajan puitteissa yhteensä 90 opiskelijaa. Sen jälkeenkin olen vastannut 27 tiedusteluun, moni oli huomannut kurssin liian myöhään.

_MG_9019_1
Henkilöbrändi on olennainen työkalu korkeakouluopiskelijalle oman osaamisensa markkinoinnissa. Kuva: Emilia Ponkala

Opiskeluvaiheessa luodun henkilöbrändin käyttömahdollisuudet ovat eittämättä moninaiset. Brändistä on hyötyä työ- ja harjoittelupaikkojen löytämisessä, verkostoitumisessa sekä tulevaisuudessa tarvittavien taitojen omaksumisessa. Kokemukseni mukaan henkilöbrändin luomisessa haastavinta on alku: oman osaamisen tunnistaminen. Millainen on koulutuksen, harrastusten ja työ-/elämänkokemusten kautta syntynyt osaamiskertymä? Mistä osasista asiantuntijuus koostuu ja kuinka sitä voisi kehittää? Kuinka erottautua muista? Esimerkiksi muotoilija Mikael Korpela yhdistää kotisivuillaan CV:n, portfolion ja vapaaehtoistyön. Videoekspertti Satu Suomi puolestaan markkinoi osaamistaan vahvuuksilleen varaten, videoiden avulla.

Mikäli aikoo edetä oman osaamisen hyödyntämisen korkeimmalle tasolle – osaamisen tuotteistukseen, on olennaista erottautuminen. Kannattaakin pohtia oman brändin käyttötarkoitusta ja tavoitetta. Kenelle viestii, mitä ja minkä vuoksi? Mikäli tarkoituksena on työnhaku, voi stabiili CV-portfolio riittää, kunhan sen yhdistää aggressiivisempaan some-kampanjointiin tarpeen vaatiessa. Oman osaamisen kautta syntyneiden tuotteiden muuttaminen rahaksi vaatiikin sitten järeämpiä keinoja markkinointiviestinnän ja (digitaalisen) myynnin maailmasta. Kallistuipa oma tavoite kumpaan tahansa päähän tuota jatkumoa, kannattaa viestinnän onnistumista myös mitata.

Samalla, kun toivotan uudet opiskelijat tervetulleiksi brändäyksen kiinnostavaan maailmaan, muistutan kaikkia lukijoita brändäyksen olennaisimmista ja samalla huojentavista periaatteista:

  1. jokaisella (korkeakouluopiskelijalla) on osaamista, jonka voi tehdä näkyväksi
  2. henkilöbrändin tunnettuus/vaikuttavuus riippuu siitä kuinka lujasti ja johdonmukaisesti sen eteen itse työskentelee.

Antoisaa matkaa omien vahvuuksiesi maailmaan!